Dystrybucja, cena | Badania marketingowe
There are no translations available.
Badania dystrybucji, cen
Sprawna sieć dystrybucji jest kluczowa dla powodzenia działalności i może być miejscem budowania add value dla klienta oraz wymiernych korzyści dla kontrahentów.
Dobra analiza struktury dystrybucji konkurencji daje firmie możliwość zdobycia przewagi rynkowej. Analitycy KerallaResearch profesjonalnie przeanalizują każdy aspekt dotarcia produktu do kontrahenta. Proponowane przez nas badania dystrybucji pozwolą m.in. zoptymalizować kanały dystrybucji oraz wykorzystać tkwiący w nich potencjał.
Dobra analiza struktury dystrybucji konkurencji daje firmie możliwość zdobycia przewagi rynkowej. Analitycy KerallaResearch profesjonalnie przeanalizują każdy aspekt dotarcia produktu do kontrahenta. Proponowane przez nas badania dystrybucji pozwolą m.in. zoptymalizować kanały dystrybucji oraz wykorzystać tkwiący w nich potencjał.
W efekcie realizacji badań dystrybucji dostarczamy m.in. informacji o:
- praktykowanych na danym rynku metodach dystrybucji (wskazanie zalet i mankamentów poszczególnych rozwiązań, poszukiwanie bardziej optymalnych metod, identyfikacja best practices)
- strukturze dystrybucji typowej dla konkurencji (szukanie pola do budowania przewag konkurenyjnych)
-
preferencji kontrahentów w obszarze wyboru określonych kanałów dystrybucji i doboru partnerów biznesowych w oparciu o parametr oferowanego łańcucha dostaw (szybkość, bezpieczeństwo, gwarancje, kary, koszty etc.)
Badania cen wspierają kluczowe decyzje w obszarze kształtowania strategii cenowej firmy, pozycjonowania na tle konkurencji oraz skłonności klientów do zakupu danego produktu/usługi w zaproponowanym przedziale cenowym.
W badaniach cenowych stosuje się różne metody badawcze. Są to m.in.:
- PSM - Price Sensitivity Meter, czyli pomiar wrażliwości cenowej. Badanie to określa elastyczność cenową produktu. Tego typu pomiary stosuje się w celu określenia przedziału najbardziej adekwatnych cen testowanego produktu.
- DPA - Direct Price Acceptance, czyli określenie bezpośredniej akceptowalnej ceny. Badanie to służy przetestowaniu zestawu wcześniej predefiniowanych cen i określeniu prawdopodobieństwa zakupu.
- BPTO - Brand Price Trade-Off, czyli badanie elastyczności cenowej popytu. W BPTO stosuje się analizę conjoint. Technika ta pozwala przetestować różne warianty cenowe.
Na rynkach business to business istotne jest jednak nie tylko dobranie właściwej metody, ale znajomość specyfiki sektora oraz występujących na nim praktyk handlowych. O ile na rynkach B2C użycie popularnie stosowanych technik służących do konstrukcji masowej oferty, jest względnie proste, o tyle na rynkach B2B, na których często oferty są zindywidualizowane, zastosownie tych samych technik, wymaga szczególnego podejścia i bardzo dobrego rozpoznania branży ze strony badacza.
Badania cenowe klienci zlecają najczęściej, gdy:
- wprowadzany jest nowy produkt/usługa na rynek i nie wiadomo na jakim poziomie ustalić cenę
- konkurencja zmienia ceny i trzeba dostosować się do nowych warunków rynkowych
- podnosimy (lub obniżamy ceny) i chcemy przewidzieć wpływ tych zmian na popyt
- zamierzamy zmienić jeden lub więcej składnik oferty wielowariantowej
